何蘭萍，現(xiàn)任福建福州市分公司金融業(yè)務(wù)部理財(cái)主管、集團(tuán)財(cái)富顧問。自2014年入職以來，她深耕財(cái)富管理領(lǐng)域，手握國內(nèi)金融理財(cái)師、國際金融理財(cái)師、認(rèn)證私人銀行家等多項(xiàng)權(quán)威資質(zhì)，以專業(yè)立身、實(shí)干篤行，成為福州郵政財(cái)富管理業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍人物。2025年，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)突破，推動(dòng)中長期理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長，全年銷量達(dá)23.70億元，年目標(biāo)完成率、點(diǎn)均折標(biāo)銷量穩(wěn)居全省第一、銷量規(guī)模列全國重點(diǎn)省會(huì)城市第一。她先后獲評(píng)中國郵政儲(chǔ)蓄銀行第九屆十佳理財(cái)經(jīng)理暨卓越財(cái)富顧問大賽金牌財(cái)富顧問、2025年度福建省郵政分公司先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)。

　　精準(zhǔn)施策破難題 綜合營銷促增效

　　面對(duì)利率下行、同業(yè)競(jìng)爭加劇的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，何蘭萍堅(jiān)持以客戶需求為核心，推行“產(chǎn)品+1”精準(zhǔn)營銷策略，將理財(cái)配置與客戶資產(chǎn)狀況、財(cái)富目標(biāo)深度融合，以個(gè)性化方案提升營銷精準(zhǔn)度與滿意度。2025年9月福清專場(chǎng)財(cái)富論壇籌備期間，她直面時(shí)間緊、客戶邀約難的壓力，提前打磨課件，聯(lián)合區(qū)縣理財(cái)主管逐戶梳理客戶畫像、優(yōu)化課件內(nèi)容?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，她憑借專業(yè)透徹的資產(chǎn)配置講解贏得認(rèn)可，單場(chǎng)帶動(dòng)中長期理財(cái)折標(biāo)銷量0.41億元，打造集中產(chǎn)能釋放標(biāo)桿。2025年，她牽頭組織主題營銷活動(dòng)13場(chǎng)、財(cái)富論壇6場(chǎng)，累計(jì)帶動(dòng)理財(cái)銷量近5億元；聚焦大單攻堅(jiān)，全年大單貢獻(xiàn)占比達(dá)20.5%，VIP客戶理財(cái)覆蓋率提升5.99%，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模與客戶結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化。

　　專業(yè)賦能強(qiáng)根基 實(shí)戰(zhàn)練兵育人才

　　“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)?！焙翁m萍將此作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心理念，認(rèn)為專業(yè)團(tuán)隊(duì)是業(yè)務(wù)長效發(fā)展的根本。針對(duì)一線人員產(chǎn)品解讀不深、資產(chǎn)配置能力不足等痛點(diǎn)，她建立“專業(yè)顧問+賦能教練”雙重輔導(dǎo)機(jī)制，組織市級(jí)財(cái)富顧問下沉一線，參與中高端客戶陪訪與重點(diǎn)活動(dòng)落地。她既擔(dān)任培訓(xùn)主講，又手把手示范教學(xué)，通過財(cái)富專題分享、投教宣講、情景模擬、案例復(fù)盤等常態(tài)化培訓(xùn)，推動(dòng)理財(cái)經(jīng)理從單一產(chǎn)品銷售向綜合資產(chǎn)配置專家轉(zhuǎn)型。2025年，福州郵政理財(cái)經(jīng)理綜合資產(chǎn)配置能力得到顯著提升，為業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展筑牢人才基石。

　　閉環(huán)管控抓落實(shí) 精細(xì)管理提效能

　　秉持“過程決定結(jié)果”理念，何蘭萍搭建可視化競(jìng)賽激勵(lì)體系，以閉環(huán)管控狠抓落實(shí)。她每日緊盯區(qū)縣理財(cái)破零與日平臺(tái)進(jìn)度，每周督導(dǎo)業(yè)績滯后區(qū)縣與網(wǎng)點(diǎn)，建立“日復(fù)盤、周總結(jié)”工作機(jī)制。針對(duì)業(yè)績掛零網(wǎng)點(diǎn)，專項(xiàng)開展溝通培訓(xùn)，從產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉到客戶異議處理逐項(xiàng)拆解演練，破解一線“開口難、不會(huì)推”困境。2025年，她累計(jì)開展分層級(jí)培訓(xùn)60余場(chǎng)，補(bǔ)齊后進(jìn)單位短板。在精細(xì)化管理推動(dòng)下，福州郵政中長期理財(cái)業(yè)務(wù)成效顯著：全年折標(biāo)銷量25.55億元，目標(biāo)完成率199.2%，點(diǎn)均折標(biāo)銷量2077.30萬元，兩項(xiàng)核心指標(biāo)領(lǐng)跑全??；新增理財(cái)客戶1.07萬戶，吸納他行資金11.37億元，占比達(dá)48%。

　　以專業(yè)賦能業(yè)務(wù)，以實(shí)干詮釋擔(dān)當(dāng)。何蘭萍用堅(jiān)守與拼搏，為福州郵政財(cái)富管理業(yè)務(wù)注入強(qiáng)勁動(dòng)能，彰顯郵政金融人的專業(yè)素養(yǎng)與使命擔(dān)當(dāng)。(福建郵政工會(huì))